Инструмент называется нетрудно - папка. Да-да. Обычная папка для документов. Очень дешёвая и эффективная. Я с 1 курса института ношу при себе такую папку. Поскольку заниматься юридическими и формальными вопросами в коммерциале я начал с 16 лет, то возня с различными бумагами началась уже тогда. Чеки, договора, декларации и остальное требовало аккуратного отношения.

Сначала их было немного, и я носил их в пакете или файле. Но затем понял, что нужно взять папку. В книжном магазине я купил себе самую дешёвую папку-портфель. Она сделана из кожзама, смотрится довольно дёшево (те, кто был на моих семинарах, её видели неоднократно, вот я о ней и говорю) и я до сих пор её ношу с собой. Какая же в ней такая волшебная польза? А полезность весьма простая.

Похожие папки часто носят с собой работники МВД, прокуратуры, различных инспекций и проверяющих организаций. Естественно, когда куда-то приходит дядя с таковой папкой, то все стараются относиться к нему уважительно, улыбчиво и вообще хотят если не дружить, то хотя бы не ссориться.

Продавцы без напоминаний дают чеки и правильно считают сдачу, не грубят, контроллёры в транспорте не проверяют проездные билеты, госструкуры и крупные организации - это вообще рай.

Мне в банках задарма заполняют платёжки (хотя во многих банках это платная услуга), в налоговой не придираются, в госорганизациях порой даже пропуск не спрашивают или куда иду (хотя на практике куда ни кинь сидит вахтёр и если без папки, то вечно пытается узнать, куда же я хочу пробраться). В общем вот такой вот бонус даёт обычная, как её называют "прокурорская", папка.

Понять людей можно. В Беларуси (да и в других странах думаю также) все очень боятся разных проверок. А проверки любят проводить зачастую анонимно (помните произведение Гоголя "Ревизор", который ехал инкогнито?) С тех пор немного что изменилось. А стереотипы у людей заставляют их перестраховываться. У моего друга так прадед в советские времена ходил в кожаной куртке, с которой тогда зачастую чекисты ассоциировались. Так ему вечно и повсеместно улыбались.

Поэтому использование стереотипов в бизнесе и жизни сильно важно. Именно оттого галстук и пиджак в B2B продают лучше чем кофта и кроссовки, и наоборот, на рынке такая манера будет трудиться хуже, чем менее строгий, но приятный стиль продавца. Тут, правда, шибко важно вживаться в роль. Если Вы будете ходить с папкой, но при этом выглядеть как обкурившийся панк, или студент, которого шманают все кому ни лень, то без сомнения это не сработает. Конгруэнтность тут самое важное.

Посмотрите фильмы, уловите образы героев и моделируйте. Читайте ещё: Папочка-выручалочка" Решение кейса 4. Курсы с нулевым бюджетом" Шоколадные призы Конкурсантам! Как продать $1000 за $10 и при этом получить денег? Кризис. Как на этом заработать?" Еврейская заметка Game over.. But The Show Must Go On! Конкурс: Микроблоггинг - В чем прикол?"

Конкурс "Have a voice!" Без этого успешным блоггером стать нельзя!" Как изготовить понедельник днем всеобщего счастья" Конкурс: Психология блоговодства и самореклама в корыстных целях" Конкурс: Советы находчивого продавца.. С 2001 года занимаюсь интернет-маркетингом. Автор ряда статей, публикаций и бизнес-курсов. С 2004 г. Курсы с нулевым бюджетом" Николай на Решение кейса 4.

По материалам http://z.codeby.net/2008/08/27/papochka-vyruchalochka/