Кейс 8. "Как сыскать заказчиков IT аутсорсеру?" Бизнес По Методу Кати Пушкарёвой
Как нарыть заказчиков IT аутсорсеру?" Едем туда, где бананы растут. Что-то подзабросил тему кейсов. Обещаю исправиться (: Дел навалилось, да ещё кризис этот засасывает. Кстати кейс на тему малобюджетного маркетинга (: Я даже знаю как его решить, но в то время как ваши мнения. Сегодня публикую кейс для айтишников. Ответ по предыдущим кейсам резво сделаю. Ситуация следующая.
Знакомые обратились с помощью подтянуть, а в перспективе может и поучаствовать в проекте айти-аутсортинга. Для тех кто не знает это обслуживание и поддержка компьютерной и околокомпьютерной техники которое за капиталы (фиксированная месячная оплата) отдается на сторону.
Естественно весь "бизнес" выстроен на полной партизанщине и вся польза в качестве ЗП делиться между участниками процесса. Основная проблема для развития розыск новых заказчиков, которым заниматься не кому -) Вопрос первый не убьет ли попытка перевода проекта с партизанских методов на цивилизованные весь проект?
Понятно, что издержки увеличатся в геометрической прогрессии. Т.е. Вопрос второй как вычислить целевую аудиторию в этой нише и как грамотно себя подать? Анатолий Ну что, кто поможет человеку? Читайте ещё: Кейс 8. Выходная "солянка" Были партнёры, стали конкуренты. В двух словах.. 1. Действующую систему не ломаем. Operations не трогаем. 2. Строим только продажи, на привлечение клиентов. 3. Наша цель прибыль. 4. Когда прибыли достаточно, строим бизнес внутри компании.
Нанять хорошего продажника только не на оклад, а на процент, и обзвонить (как вариант нацарапать персональное деловое предложение на email) все небольшие фирмы, которые судя по роду деятельности должны иметь компьютеры в офисе (думаю в текущий момент хотя бы единственный компьютер есть во всех фирмах). Таким образом разрешено с минимальными затратами набрать ещё клиентов. Кроме того вероятно проще будет привлекать клиентов не за фиксированную месячную оплату, а за оплату по факту которую можно сделать немного выше фиксированной платы.
Такое предложение будет выглядеть для клиентов значительно привлекательней. Во-первых, если в фирме всего два человека, переход к белым методам (регистрация, выплата налогов) немного что подорвет. УСН 6% от доходов плюс по 300 с чем-то рублей в месяц в пенсионный фонд, вот и все затраты по минимуму.
А по поводу поиска заказчиков Эмиль выше правильные идеи привел: От себя добавлю 3. ПО, обслуживание сайта, изготовление визиток (сотрудничество двухсторонее, взаимная рекламная информация и или прибыль). 4. Клиентов разрешается разыскивать в местах их массового скопления, например, в налоговых инспекциях, особенно в отрезок времени сдачи деклараций:) Т.к.
Директ и Гугл.AdWords - с мини бюджетом к примеру - 300-500у.е Это будет дарить прирост 1-2 клиента в месяц, при условии бизнес-таланта исполнителей. Но от себя добавлю, что от фриланса необходимо уходить в цивилизованный бизнес. С 5 клиентами это ещё и будет прокатывать, но имеет свой потолок. 10 клиентов нужно обслуживать именно организацией! Все посредством это проходят, точнее те, у кого хватает сил и таланта - Р.К Бизнес-Курс На $1000 Последние записи Кейс 8.
