2003 год, Украина, Харьков. Рынок бухгалтерских изданий Продукт - издание с 10-летней историей, 3 в общем рейтинге. Всего на рынке 7 тиражных игроков. По всем традиционным опросам наше издание узнаваемое, ему доверяют, до 70% аудитории - лояльные подписчики, тем не менее, тираж падает ежегодно на 2-3%. Специфика потребления: Бухгалтеры-новички (стаж 1-3 года) выписывают одно издание, опытные (стаж от 3 лет) - 2-3 издания. Новых игроков на рынке не замечено последние лет 5. Любимый вопрос маркетолога :

Обращаю внимание: 90%, все же сильно рациональны. Все кампании до, программа лояльности были адресованы раци. И имели позитивные отзывы ЦА. Поскольку из традиционных исследований, которые делали много-много раз до, разумного ответа не нарисовалось, решили разыскивать стереотипы.

Бухгалтеры единодушно называли самым популярным издание 1. На вопросительный мотив "Почему вы так думаете?" Я вижу это в налоговой инспекции ( когда рапорт сдаю - прим. Мы отправились туда и увидели торчащий практически из каждой сумочки свежий номер издания 1!! А4 формат и добро видны из женской сумочки или открытого портфеля - прим. На вопрос "А какие еще выписываете?" А вот отклик на вопрос "Почему взяли именно это издание?"

Никакие извращенные мозги маркетолога до такого не додумались бы. Издание 1 единственное из всех НЕ ИМЕЛО ЦВЕТНОЙ ОБЛОЖКИ!! Его мять не жалко!! Труд наших дизайнеров ценился в такой степени высоко, что берегли! Решение: Мы предложили запустить ещё одно издание от нашего ИД (издательского дома), тот же А4, строго ч б.

Нашим плюсом стал прошлый опыт ИД - контент ЦА оценила приподнято сразу. Для промо-издания были использованы раздачи в отрезок времени сдачи отчетов в налоговых инспекциях. По первому году издание "съело" 8% рынка. Основное издание стали бесплатно доставлять в налоговые для инспекторов. Через год мы услышали о нем "Это настольное издание моего инспектора, я тоже подписала". Тираж увеличился на 1,5%.

Елена Корноухова Четверг 04 декабря 2008 Что тут скажешь?! Так что человеки как человеки. Такие как я сама. И руководствуюсь постоянно "поступай с другими.. Мне славно когда меня понимают. Стараюсь сколь могу клиентов понять. 0 отозваться Ruslan Tsar Пятница 05 декабря 2008 Интересное решение. Никогда бы не подумал, что вся задача в обложке. А проанализировать содержание, рубрики и т.

Стиль изложения? 0 ответствовать Лариса Алексеева Пятница 05 декабря 2008 За 10 лет существования издания (на тот момент) делалось и неоднократно. Оттачивалось и корректировалось. Именно тот самый набранный навык позволило новому изданию так скоро занять свое место.

Более того, по результатам предыдущих исследований в издание добавлялась рубрика вопрос-ответ, открывалась прямая линия, появилась вкладка с гороскоп, полезными советами и т.п Предваряя вопрос - слоганы, РК, сбыт все работало. Не могли ответы ЦА о многоцветный и черно-белой полиграфии "затенять" вопрос стоимости? А выводы исследователей ушли на второстепенные факторы - в данном случае цвет, мять-немять?

Или издания для бух.п 0 ответить Лариса Алексеева сегодня 13:04 Бухгалтер за издание платит не свои, личные деньги, а финансы фирмы. Это существенно нивелирует ценовой фактор. Было на тот миг единственное издание, претендующее на верхний ценовой сегмент. Основное превосходство - авторская подача информации.

Насколько я могла судить на тот момент, тираж этого издания как раз оставался стабильным. Основные игроки рынка к тому моменту обзавелись собственной полиграфической базой, что и позволяло держать средние цены. Падали издания в обратной зависимости от собственного тиража. Т.е. Дешевле издания 1 были низкотиражные, локальные.

Они, истина и по содержательному качеству (именно качество контента) проигрывали изрядно. На моей памяти два закрылось. 0 ответить Поиск Подписка Подписка в формате rss: Главная лента Мегароста Трансляция главной ленты Мегароста в блогах: LiveInternet LiveJournal Лучшие материалы "Мегароста" еженедельно в Вашем почтовом ящике: 70 комментариев 27.10.2008 Александр Крымов Кто таковый HR-директор и как им стать?

I) 55 комментариев 31.10.2008 Александр Крымов Финансовый кризис: 54 комментария 17.11.2008 Александр Крымов Как вручить наука нерадивым подчиненным 19 комментариев 24.11.2008 Мария Давыдова Неужели вы несложно хотите выжить? 4 комментария 10.11.2008 Ольга Солдатенкова Google: Китай за пять тысяч лет (ч. IV) 0 комментариев 01.11.2008 Ольга Солдатенкова Google:

III) 0 комментариев 23.10.2008 Ольга Солдатенкова "Кайросы" и гибкое планирование 4 комментария 20.10.2008 Ольга Солдатенкова Google: II) 2 комментария 17.11.2008 Ольга Солдатенкова "Хотелки" собственника: II) 2 комментария 2008, "Moscow Business School".

По материалам http://megarost.ru/article/2417.html